直面眼下，農機行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會(huì )是現在，從拉長(cháng)的周期分析，接下來(lái)的2019和2020兩年仍會(huì )是產(chǎn)業(yè)升級的調整期，趨弱緩行依然是大勢所趨，除非出現超乎常規的變數，這個(gè)幾率很低。

  總體發(fā)展形勢無(wú)法改變，農機產(chǎn)業(yè)必須順勢而為，積蓄力量并找到生存與發(fā)展的突破口，由追求規模效應向高質(zhì)量發(fā)展轉變，立足用戶(hù)需求，做好可持續增長(cháng)能力的培養與提升文章。

  01遵從市場(chǎng)

  按照傳統思維模式，大家在分析農機產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，習慣于就農機說(shuō)農機，其實(shí)，整個(gè)行業(yè)的變化并非單一因素形成的，任何產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展軌跡必行是與整體環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展規律密不可分。拓展開(kāi)來(lái)，農業(yè)社會(huì )是工業(yè)社會(huì )誕生的母體，農業(yè)產(chǎn)業(yè)是工業(yè)化最重要的基礎產(chǎn)業(yè)。我國作為傳統的人口及農業(yè)大國，以7%的耕地養活了世界22%的人口，但是，我們也不得不清醒地認識到，這只是解決基本的溫飽問(wèn)題，我國是農業(yè)大國，但是不是不是農業(yè)強國。事實(shí)上，真正的農業(yè)大國是美國，農業(yè)產(chǎn)業(yè)組織效率也是世界，從經(jīng)濟層面看，美國的農民或農莊主享受的優(yōu)惠政策及補貼，收入十分可觀(guān)，而美國在層面的農業(yè)是虧本的。不僅僅是美國，在發(fā)達的農業(yè)，多數都是不賺錢(qián)，出臺政策讓農民賺錢(qián)。在亞洲，日本也推行了多項補貼制度，一個(gè)農民家庭的年收入可以達到1000萬(wàn)日元(大約等于人民幣70萬(wàn))。相對而言，我國在農業(yè)生產(chǎn)支持上卻存在較大偏駁，農民種地不掙錢(qián)，而且糧食價(jià)格飄忽不定，同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟主導的大環(huán)境里，農民組織化意識已經(jīng)變得十分淡薄，就目前國內農業(yè)發(fā)展現狀而言，農村“組織真空化”導致了諸多“三農問(wèn)題”的產(chǎn)生，諸如土地流轉的確權不清、耕地占用、大部分區域集約化生產(chǎn)推進(jìn)緩慢、個(gè)別地區耕地隨意撂荒、糧價(jià)不穩農民耕作積極性嚴重衰退、農戶(hù)間分工協(xié)作能力下降等等。

  目前，我國農業(yè)發(fā)展存在緩沖，農機產(chǎn)業(yè)也就必然進(jìn)入調整期，況且農機產(chǎn)業(yè)本身也存在供需矛盾，存在諸多發(fā)展短板，發(fā)展趨緩亦是在所難免。我們常說(shuō)，大勢不可逆，在如此環(huán)境下生存，農機產(chǎn)業(yè)必須遵從市場(chǎng)規律，順勢而行，具體而言，有三個(gè)環(huán)節可以大有作為，一是，聚焦解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。做傳統品類(lèi)，就要在提高性?xún)r(jià)比、舒適性上做文章，做新興小眾品類(lèi)，就要在適用性、創(chuàng )新性、進(jìn)口產(chǎn)品替代上做文章。二是，進(jìn)一步細分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。要針對不同市場(chǎng)區域進(jìn)行針對性地營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，從提供適用的產(chǎn)品、到有效渠道拓展、再到忠誠用戶(hù)培養、服務(wù)行為具體化，都要不斷細分形成落地，搶占市場(chǎng)先機。三是，向服務(wù)模式轉變。前面分析過(guò)，農機市場(chǎng)轉型，是綜合因素共同作用的結果，農機企業(yè)必須直面現狀，由單一提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉型，有實(shí)力的企業(yè)要考慮提供綜合一體化解決方案，實(shí)力一般的企業(yè)要聚焦某一品類(lèi)，打造全過(guò)程的服務(wù)方案，進(jìn)一步拓展，能夠實(shí)現資源共享的企業(yè)，應該聯(lián)合相關(guān)企業(yè)，打造農業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈，形成有效的聚合效應?？傊?，只有遵循市場(chǎng)規律，培育自身優(yōu)勢，才能夠進(jìn)一步形成的市場(chǎng)核心能力和抗競爭力，跑贏(yíng)市場(chǎng)下行逆向沖擊力。

  02自我變革

  有咨詢(xún)機構調研顯示，在作為研究對象的眾多企業(yè)中，只有8%的企業(yè)跟上了時(shí)代變革發(fā)展的腳步，而那些增長(cháng)率達到某一個(gè)固定點(diǎn)就停滯不前的企業(yè)中只有4%能夠重回增長(cháng)通道，企業(yè)之所以能夠持續發(fā)展，得益于兩種基因的培育，那就是持續不斷的變革和自我更新?？v觀(guān)國內農機產(chǎn)業(yè)，從2004年整體主營(yíng)業(yè)務(wù)規模841億元到2017年的4291.35億元，這期間，農機企業(yè)也從最初的上百家發(fā)展到的超過(guò)2500家，固然這個(gè)過(guò)程中有消亡、淘汰、整合與新生，但是數量增長(cháng)之快也是全球首屈一指的。通過(guò)總結不難看出，能夠跟隨農機產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的農機企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是自我變革和進(jìn)步升級，任何一個(gè)農機企業(yè)都有從小到大的成長(cháng)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有一家是一帆風(fēng)順的，尤其是占據了大多數比重民營(yíng)企業(yè)，每成長(cháng)都是經(jīng)歷自我蛻變與革新?lián)Q來(lái)的，企業(yè)成長(cháng)，不僅要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐，而且要培養自身內生力，要不斷適應和走在現代管理機制的前列，進(jìn)而形成獨具特色的核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)整體運營(yíng)質(zhì)量如何，在行業(yè)形勢好的時(shí)候是區分起來(lái)不特別明顯，大家常說(shuō)，“站在風(fēng)口，豬也能飛”，可是，在整體行業(yè)下行的時(shí)候，競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)，其被增長(cháng)數字所掩蓋的經(jīng)營(yíng)短板就有可能會(huì )集中爆發(fā)，而獨具核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)一定可以逆市保持增長(cháng)。

  實(shí)現在我變革與成長(cháng)，農機企業(yè)必須在三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上做足文章，一是，不斷推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式(商業(yè)模式)變革，用增長(cháng)來(lái)應對變化。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是建立在滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求變化的基礎上的，農機企業(yè)必須結合不同時(shí)期市場(chǎng)和用戶(hù)需求特征，完善、改進(jìn)、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，勇于自我否定，不能不墨守成規，想要在當今的農機市場(chǎng)競爭中存活，必須由單一提供產(chǎn)品向“提供解決方案”轉變。二是，建立有效管理機制，形成穩固的財務(wù)基礎及企業(yè)綜合能力。這一點(diǎn)毋庸置疑，國內農機企業(yè)以中小企業(yè)為主流，整體管理水平并沒(méi)有達到大家想象中的高度，尤其是基礎手段、方法、管理工具等運用上，欠缺不少，因此，如何立足不同企業(yè)實(shí)際，形成簡(jiǎn)單有效的管控機制至關(guān)重要，在財務(wù)管控上，現金流的管理更是重中之重。三是，持續加強核心團隊建設。團隊建設對于任何企業(yè)都同等重要，做好人才培養，必須正視這一工作的價(jià)值取向，不能單純地把它當作“成本”，而是要以“投資”的角度去經(jīng)營(yíng)，每個(gè)企業(yè)都有團隊建設的不同路徑，只要基礎認知對了，也就會(huì )收到成效，不做贅述。

  03創(chuàng )新驅動(dòng)

  在的農機行業(yè)里，有一個(gè)案例不得不說(shuō)，近年來(lái)，國內大中拖市場(chǎng)馬力段上升愈演愈烈，而實(shí)際上，雖然馬力升高了，但是產(chǎn)品整機性能提升十分有限，并且國內企業(yè)在300以上馬力產(chǎn)品制造上壁壘重重，仍然依賴(lài)進(jìn)口。也就是說(shuō)，國內大中拖市場(chǎng)上的這種馬力上延，仍處于有限馬力段的特定部分性能與特定結構改進(jìn)，實(shí)質(zhì)性突破并未達預期，更甚者，有些企業(yè)為了順應市場(chǎng)、爭取更高的補貼額度，采取了“馬力虛高”“小底盤(pán)大馬力”的不正當手段，產(chǎn)品創(chuàng )新并不像大家想象的那樣迅速。不只是大中拖，經(jīng)濟作物機械、蔬菜機械、畜牧機械、大型耕整地機械等種類(lèi)的大型化、高端產(chǎn)品創(chuàng )新嚴重不足，甚至于在個(gè)別常用品類(lèi)產(chǎn)品中，存在嚴重技不如人的短板，如半喂入聯(lián)合收割機、高速插秧機等產(chǎn)品，我們明顯比日韓等落后不是一點(diǎn)半點(diǎn)。與全球產(chǎn)品相比，我們不僅僅在高端化、智能化、自動(dòng)化、舒適性等諸多環(huán)節差距較大，而且現有產(chǎn)品普遍存在不足的短板，且關(guān)鍵部件及核心材料加工工藝也存在不少盲區。工信部副部長(cháng)辛國斌在2018世界制造業(yè)大會(huì )上指出，從產(chǎn)品質(zhì)量看，中國通用零部件產(chǎn)品壽命一般為國外同類(lèi)產(chǎn)品壽命的30%到60%，模具產(chǎn)品使用壽命一般較國外水平低30%到50%。由此可見(jiàn)，國內工業(yè)制造整體水平仍需加速前進(jìn)，追趕全球水平，工業(yè)設計、技術(shù)工藝、柔性制造等全過(guò)程各環(huán)節創(chuàng )新突破皆迫在眉睫。

  農機產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展，必須以創(chuàng )新驅動(dòng)為主要手段，形成三方面的“新動(dòng)能”，一是，新技術(shù)、新工藝、智能化精益制造。農機產(chǎn)業(yè)各單元必須集中優(yōu)勢資源在農機工業(yè)短板和軟肋環(huán)節實(shí)現跨越提升與突破，趕超全球水平。二是，新能力。突圍當前國內農機市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的“紅?！?，就必須以創(chuàng )新驅動(dòng)，形成具有差異競爭優(yōu)勢的新能力，在產(chǎn)品、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)策略等環(huán)節打造“不同”，在競爭格局中找到自己的新能力，持續增長(cháng)，脫穎而出。三是，打造有效規模。要擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“唯大”才是發(fā)展的禁錮思維，大家必須清楚，即使在低層次上的過(guò)剩產(chǎn)能規模再大，也不是高質(zhì)量發(fā)展，只能會(huì )成為越來(lái)越大的包袱，因此，農機產(chǎn)業(yè)要重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展新標準，形成國內農機產(chǎn)品供需平衡與自給自足，著(zhù)力打造有效規模，突破瓶頸發(fā)展。

  04價(jià)值提升

  不得不承認，當下的全球競爭已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)值競爭的新時(shí)代，一味地單純依靠低成本、低價(jià)格已經(jīng)無(wú)法確立比拼優(yōu)勢。國內工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由高速增長(cháng)階段轉向中速增長(cháng)階段，高質(zhì)量、高價(jià)值發(fā)展將成為運行主要基調，行業(yè)體系發(fā)展也必將系統性地進(jìn)入新的狀態(tài)。十九大報告提出的“三大重要變革”，即質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，給整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟體系提出了要求，指出了發(fā)展方向。具體到農機產(chǎn)業(yè)結構維度上，以中小企業(yè)占據品牌數量比重的2500余家制造企業(yè)，整體水平存在嚴重的參差不齊，制造技術(shù)應用覆蓋率很低，只有企業(yè)和極少數中小企業(yè)能夠引進(jìn)技術(shù)和設備，而大部分中小企業(yè)還在使用落后的原始制造技術(shù)和設備，據不統計，、、低耗工藝的普及率不足10%，數控機床、精密設備不足5%，配有國產(chǎn)數控系統的中檔數控機床不超過(guò)25%，更難以啟齒的是，行業(yè)內數控機床90%以上依賴(lài)進(jìn)口。大家常說(shuō)，形成價(jià)值競爭優(yōu)勢，必須加大技術(shù)創(chuàng )新與突破，而實(shí)際上，農機企業(yè)只依靠自身引入和研究技術(shù)是遠遠不夠的，沒(méi)有強有力支持，永遠無(wú)法得到大規模的應用，然而國內對制造技術(shù)的投入和相關(guān)政策引導比較少，特別是針對中小型企業(yè)的實(shí)質(zhì)性的政策幫扶更是有限，從這個(gè)意義上講，農機產(chǎn)業(yè)價(jià)值競爭提升征途仍然漫長(cháng)，需要各方關(guān)注，共同努力，真正形成發(fā)展“加速度”才行。

  國內農機企業(yè)打造價(jià)值競爭，要在評估自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展現狀的基礎上聚焦兩點(diǎn)，點(diǎn)是，品牌建設。在新時(shí)代的全球競爭中，品牌的重要性無(wú)用多加贅述，農機企業(yè)加強品牌建設，在做好產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)服務(wù)、多方合作共贏(yíng)等基礎環(huán)節的同時(shí)，必須建立強烈的責任意識，不能只圖眼前利益，而是要考慮打造百年基業(yè)，要有負責任的社會(huì )意識和擔當。第二點(diǎn)是，高質(zhì)量發(fā)展。不僅要在產(chǎn)品上形成高質(zhì)量管控，而且要在企業(yè)運營(yíng)上形成高質(zhì)量發(fā)展，要形成主打產(chǎn)品作經(jīng)濟支撐，新產(chǎn)品作為可持續增長(cháng)的有效結構，更加關(guān)注市場(chǎng)拓展、關(guān)注用戶(hù)培育、關(guān)注風(fēng)險控制，持續提升運營(yíng)質(zhì)量。

  可持續增長(cháng)是永恒的話(huà)題，也是永無(wú)止境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展繞不開(kāi)的挑戰。農機產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展的路徑必須圍繞著(zhù)夯實(shí)制造基礎、創(chuàng )新突破與“新動(dòng)能”培育做文章，這條道路注定艱辛而充滿(mǎn)挑戰，我們堅信，只有經(jīng)得起挑戰的人才有資格迎接新的勝利，大家一起努力吧！