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行業(yè)動(dòng)態(tài)

農機企業(yè)如何應對可持續增長(cháng)的挑戰

2018-10-23 點(diǎn)擊數:2327

  直面眼下,農機行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會(huì )是現在,從拉長(cháng)的周期分析,接下來(lái)的2019和2020兩年仍會(huì )是產(chǎn)業(yè)升級的調整期,趨弱緩行依然是大勢所趨,除非出現超乎常規的變數,這個(gè)幾率很低。

  總體發(fā)展形勢無(wú)法改變,農機產(chǎn)業(yè)必須順勢而為,積蓄力量并找到生存與發(fā)展的突破口,由追求規模效應向高質(zhì)量發(fā)展轉變,立足用戶(hù)需求,做好可持續增長(cháng)能力的培養與提升文章。

  01遵從市場(chǎng)

  按照傳統思維模式,大家在分析農機產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,習慣于就農機說(shuō)農機,其實(shí),整個(gè)行業(yè)的變化并非單一因素形成的,任何產(chǎn)業(yè),其發(fā)展軌跡必行是與整體環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展規律密不可分。拓展開(kāi)來(lái),農業(yè)社會(huì )是工業(yè)社會(huì )誕生的母體,農業(yè)產(chǎn)業(yè)是工業(yè)化最重要的基礎產(chǎn)業(yè)。我國作為傳統的人口及農業(yè)大國,以7%的耕地養活了世界22%的人口,但是,我們也不得不清醒地認識到,這只是解決基本的溫飽問(wèn)題,我國是農業(yè)大國,但是不是不是農業(yè)強國。事實(shí)上,真正的農業(yè)大國是美國,農業(yè)產(chǎn)業(yè)組織效率也是世界,從經(jīng)濟層面看,美國的農民或農莊主享受的優(yōu)惠政策及補貼,收入十分可觀(guān),而美國在層面的農業(yè)是虧本的。不僅僅是美國,在發(fā)達的農業(yè),多數都是不賺錢(qián),出臺政策讓農民賺錢(qián)。在亞洲,日本也推行了多項補貼制度,一個(gè)農民家庭的年收入可以達到1000萬(wàn)日元(大約等于人民幣70萬(wàn))。相對而言,我國在農業(yè)生產(chǎn)支持上卻存在較大偏駁,農民種地不掙錢(qián),而且糧食價(jià)格飄忽不定,同時(shí),在市場(chǎng)經(jīng)濟主導的大環(huán)境里,農民組織化意識已經(jīng)變得十分淡薄,就目前國內農業(yè)發(fā)展現狀而言,農村“組織真空化”導致了諸多“三農問(wèn)題”的產(chǎn)生,諸如土地流轉的確權不清、耕地占用、大部分區域集約化生產(chǎn)推進(jìn)緩慢、個(gè)別地區耕地隨意撂荒、糧價(jià)不穩農民耕作積極性嚴重衰退、農戶(hù)間分工協(xié)作能力下降等等。

  目前,我國農業(yè)發(fā)展存在緩沖,農機產(chǎn)業(yè)也就必然進(jìn)入調整期,況且農機產(chǎn)業(yè)本身也存在供需矛盾,存在諸多發(fā)展短板,發(fā)展趨緩亦是在所難免。我們常說(shuō),大勢不可逆,在如此環(huán)境下生存,農機產(chǎn)業(yè)必須遵從市場(chǎng)規律,順勢而行,具體而言,有三個(gè)環(huán)節可以大有作為,一是,聚焦解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。做傳統品類(lèi),就要在提高性?xún)r(jià)比、舒適性上做文章,做新興小眾品類(lèi),就要在適用性、創(chuàng )新性、進(jìn)口產(chǎn)品替代上做文章。二是,進(jìn)一步細分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。要針對不同市場(chǎng)區域進(jìn)行針對性地營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,從提供適用的產(chǎn)品、到有效渠道拓展、再到忠誠用戶(hù)培養、服務(wù)行為具體化,都要不斷細分形成落地,搶占市場(chǎng)先機。三是,向服務(wù)模式轉變。前面分析過(guò),農機市場(chǎng)轉型,是綜合因素共同作用的結果,農機企業(yè)必須直面現狀,由單一提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉型,有實(shí)力的企業(yè)要考慮提供綜合一體化解決方案,實(shí)力一般的企業(yè)要聚焦某一品類(lèi),打造全過(guò)程的服務(wù)方案,進(jìn)一步拓展,能夠實(shí)現資源共享的企業(yè),應該聯(lián)合相關(guān)企業(yè),打造農業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈,形成有效的聚合效應??傊?,只有遵循市場(chǎng)規律,培育自身優(yōu)勢,才能夠進(jìn)一步形成的市場(chǎng)核心能力和抗競爭力,跑贏(yíng)市場(chǎng)下行逆向沖擊力。

  02自我變革

  有咨詢(xún)機構調研顯示,在作為研究對象的眾多企業(yè)中,只有8%的企業(yè)跟上了時(shí)代變革發(fā)展的腳步,而那些增長(cháng)率達到某一個(gè)固定點(diǎn)就停滯不前的企業(yè)中只有4%能夠重回增長(cháng)通道,企業(yè)之所以能夠持續發(fā)展,得益于兩種基因的培育,那就是持續不斷的變革和自我更新??v觀(guān)國內農機產(chǎn)業(yè),從2004年整體主營(yíng)業(yè)務(wù)規模841億元到2017年的4291.35億元,這期間,農機企業(yè)也從最初的上百家發(fā)展到的超過(guò)2500家,固然這個(gè)過(guò)程中有消亡、淘汰、整合與新生,但是數量增長(cháng)之快也是全球首屈一指的。通過(guò)總結不難看出,能夠跟隨農機產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的農機企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是自我變革和進(jìn)步升級,任何一個(gè)農機企業(yè)都有從小到大的成長(cháng)過(guò)程,這個(gè)過(guò)程沒(méi)有一家是一帆風(fēng)順的,尤其是占據了大多數比重民營(yíng)企業(yè),每成長(cháng)都是經(jīng)歷自我蛻變與革新?lián)Q來(lái)的,企業(yè)成長(cháng),不僅要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐,而且要培養自身內生力,要不斷適應和走在現代管理機制的前列,進(jìn)而形成獨具特色的核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)整體運營(yíng)質(zhì)量如何,在行業(yè)形勢好的時(shí)候是區分起來(lái)不特別明顯,大家常說(shuō),“站在風(fēng)口,豬也能飛”,可是,在整體行業(yè)下行的時(shí)候,競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè),其被增長(cháng)數字所掩蓋的經(jīng)營(yíng)短板就有可能會(huì )集中爆發(fā),而獨具核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)一定可以逆市保持增長(cháng)。

  實(shí)現在我變革與成長(cháng),農機企業(yè)必須在三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上做足文章,一是,不斷推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式(商業(yè)模式)變革,用增長(cháng)來(lái)應對變化。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都是建立在滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求變化的基礎上的,農機企業(yè)必須結合不同時(shí)期市場(chǎng)和用戶(hù)需求特征,完善、改進(jìn)、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式,勇于自我否定,不能不墨守成規,想要在當今的農機市場(chǎng)競爭中存活,必須由單一提供產(chǎn)品向“提供解決方案”轉變。二是,建立有效管理機制,形成穩固的財務(wù)基礎及企業(yè)綜合能力。這一點(diǎn)毋庸置疑,國內農機企業(yè)以中小企業(yè)為主流,整體管理水平并沒(méi)有達到大家想象中的高度,尤其是基礎手段、方法、管理工具等運用上,欠缺不少,因此,如何立足不同企業(yè)實(shí)際,形成簡(jiǎn)單有效的管控機制至關(guān)重要,在財務(wù)管控上,現金流的管理更是重中之重。三是,持續加強核心團隊建設。團隊建設對于任何企業(yè)都同等重要,做好人才培養,必須正視這一工作的價(jià)值取向,不能單純地把它當作“成本”,而是要以“投資”的角度去經(jīng)營(yíng),每個(gè)企業(yè)都有團隊建設的不同路徑,只要基礎認知對了,也就會(huì )收到成效,不做贅述。

  03創(chuàng )新驅動(dòng)

  在的農機行業(yè)里,有一個(gè)案例不得不說(shuō),近年來(lái),國內大中拖市場(chǎng)馬力段上升愈演愈烈,而實(shí)際上,雖然馬力升高了,但是產(chǎn)品整機性能提升十分有限,并且國內企業(yè)在300以上馬力產(chǎn)品制造上壁壘重重,仍然依賴(lài)進(jìn)口。也就是說(shuō),國內大中拖市場(chǎng)上的這種馬力上延,仍處于有限馬力段的特定部分性能與特定結構改進(jìn),實(shí)質(zhì)性突破并未達預期,更甚者,有些企業(yè)為了順應市場(chǎng)、爭取更高的補貼額度,采取了“馬力虛高”“小底盤(pán)大馬力”的不正當手段,產(chǎn)品創(chuàng )新并不像大家想象的那樣迅速。不只是大中拖,經(jīng)濟作物機械、蔬菜機械、畜牧機械、大型耕整地機械等種類(lèi)的大型化、高端產(chǎn)品創(chuàng )新嚴重不足,甚至于在個(gè)別常用品類(lèi)產(chǎn)品中,存在嚴重技不如人的短板,如半喂入聯(lián)合收割機、高速插秧機等產(chǎn)品,我們明顯比日韓等落后不是一點(diǎn)半點(diǎn)。與全球產(chǎn)品相比,我們不僅僅在高端化、智能化、自動(dòng)化、舒適性等諸多環(huán)節差距較大,而且現有產(chǎn)品普遍存在不足的短板,且關(guān)鍵部件及核心材料加工工藝也存在不少盲區。工信部副部長(cháng)辛國斌在2018世界制造業(yè)大會(huì )上指出,從產(chǎn)品質(zhì)量看,中國通用零部件產(chǎn)品壽命一般為國外同類(lèi)產(chǎn)品壽命的30%到60%,模具產(chǎn)品使用壽命一般較國外水平低30%到50%。由此可見(jiàn),國內工業(yè)制造整體水平仍需加速前進(jìn),追趕全球水平,工業(yè)設計、技術(shù)工藝、柔性制造等全過(guò)程各環(huán)節創(chuàng )新突破皆迫在眉睫。


  農機產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展,必須以創(chuàng )新驅動(dòng)為主要手段,形成三方面的“新動(dòng)能”,一是,新技術(shù)、新工藝、智能化精益制造。農機產(chǎn)業(yè)各單元必須集中優(yōu)勢資源在農機工業(yè)短板和軟肋環(huán)節實(shí)現跨越提升與突破,趕超全球水平。二是,新能力。突圍當前國內農機市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的“紅?!?,就必須以創(chuàng )新驅動(dòng),形成具有差異競爭優(yōu)勢的新能力,在產(chǎn)品、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)策略等環(huán)節打造“不同”,在競爭格局中找到自己的新能力,持續增長(cháng),脫穎而出。三是,打造有效規模。要擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“唯大”才是發(fā)展的禁錮思維,大家必須清楚,即使在低層次上的過(guò)剩產(chǎn)能規模再大,也不是高質(zhì)量發(fā)展,只能會(huì )成為越來(lái)越大的包袱,因此,農機產(chǎn)業(yè)要重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展新標準,形成國內農機產(chǎn)品供需平衡與自給自足,著(zhù)力打造有效規模,突破瓶頸發(fā)展。

  04價(jià)值提升

  不得不承認,當下的全球競爭已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)值競爭的新時(shí)代,一味地單純依靠低成本、低價(jià)格已經(jīng)無(wú)法確立比拼優(yōu)勢。國內工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由高速增長(cháng)階段轉向中速增長(cháng)階段,高質(zhì)量、高價(jià)值發(fā)展將成為運行主要基調,行業(yè)體系發(fā)展也必將系統性地進(jìn)入新的狀態(tài)。十九大報告提出的“三大重要變革”,即質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革,給整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟體系提出了要求,指出了發(fā)展方向。具體到農機產(chǎn)業(yè)結構維度上,以中小企業(yè)占據品牌數量比重的2500余家制造企業(yè),整體水平存在嚴重的參差不齊,制造技術(shù)應用覆蓋率很低,只有企業(yè)和極少數中小企業(yè)能夠引進(jìn)技術(shù)和設備,而大部分中小企業(yè)還在使用落后的原始制造技術(shù)和設備,據不統計,、、低耗工藝的普及率不足10%,數控機床、精密設備不足5%,配有國產(chǎn)數控系統的中檔數控機床不超過(guò)25%,更難以啟齒的是,行業(yè)內數控機床90%以上依賴(lài)進(jìn)口。大家常說(shuō),形成價(jià)值競爭優(yōu)勢,必須加大技術(shù)創(chuàng )新與突破,而實(shí)際上,農機企業(yè)只依靠自身引入和研究技術(shù)是遠遠不夠的,沒(méi)有強有力支持,永遠無(wú)法得到大規模的應用,然而國內對制造技術(shù)的投入和相關(guān)政策引導比較少,特別是針對中小型企業(yè)的實(shí)質(zhì)性的政策幫扶更是有限,從這個(gè)意義上講,農機產(chǎn)業(yè)價(jià)值競爭提升征途仍然漫長(cháng),需要各方關(guān)注,共同努力,真正形成發(fā)展“加速度”才行。

  國內農機企業(yè)打造價(jià)值競爭,要在評估自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展現狀的基礎上聚焦兩點(diǎn),點(diǎn)是,品牌建設。在新時(shí)代的全球競爭中,品牌的重要性無(wú)用多加贅述,農機企業(yè)加強品牌建設,在做好產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)服務(wù)、多方合作共贏(yíng)等基礎環(huán)節的同時(shí),必須建立強烈的責任意識,不能只圖眼前利益,而是要考慮打造百年基業(yè),要有負責任的社會(huì )意識和擔當。第二點(diǎn)是,高質(zhì)量發(fā)展。不僅要在產(chǎn)品上形成高質(zhì)量管控,而且要在企業(yè)運營(yíng)上形成高質(zhì)量發(fā)展,要形成主打產(chǎn)品作經(jīng)濟支撐,新產(chǎn)品作為可持續增長(cháng)的有效結構,更加關(guān)注市場(chǎng)拓展、關(guān)注用戶(hù)培育、關(guān)注風(fēng)險控制,持續提升運營(yíng)質(zhì)量。

  可持續增長(cháng)是永恒的話(huà)題,也是永無(wú)止境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展繞不開(kāi)的挑戰。農機產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展的路徑必須圍繞著(zhù)夯實(shí)制造基礎、創(chuàng )新突破與“新動(dòng)能”培育做文章,這條道路注定艱辛而充滿(mǎn)挑戰,我們堅信,只有經(jīng)得起挑戰的人才有資格迎接新的勝利,大家一起努力吧!

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